第 101 章 三章合一（1 / 2）

这一幕许如意早就料到了,毕竟在燎原厂这么强大的低价攻势下，如果不做出改变，他们如何生存呢？

的确打美国的日本的德国的牌子,很多国人会觉得，他们就质量比国产的好，可我们并不富裕国家，工厂的采购目前虽然已经比较自,可还需要报批的，同样的东西价格差距这么大,用美国日本的不用夏国的,其很说不过去。

那么他们的销量势必会减少，改变必然的。

许如意唯一没想到的，他们居然跟风拍同样的广告！

这就号称知识产权保护做得最好的美国,这个广告创意没给钱吧。

许如意挺鄙视的，决下次见了贝尔让他付一下创意费。

许如意淡，许吉祥许民可不淡，擦干净上后，许吉祥几乎兴奋坏了，直接哈哈笑起来：“姐,我收回我刚刚的说法，你们的广告就最厉害的，这美国人怎么也学起来了，看样子被你们打击的不轻,没办法了！”

许民也乐：“这大出血了，不过姐，虽然他们的价格没压到跟你们一样，可对你们影响也很大,差不了几千块钱，很多人恐怕会选择外国货。”

这肯的，别说机床行业了，夏国其现在还面落后状态。

广交会这两年算所进步，开始出口轻工业产品，但大头还农产品原材料，如果我们更加先进的话，怎么可能将那些稀缺的资源卖给别人？！

而且现在社会上，也这种风气。

因改革开放了，了电视，走了出去，很多人长了见识，知道的更多。反倒看到了夏国的不足。

不少人觉得国外的月亮更圆，许如意没少听陆时章说，这两年出国考察经常人借故不回，留在国外当黑户。

燎原厂也所觉，他们这两年人才需求量大，所以名额很多。这年头大学毕业还包分配的，但点好，可以事先相互协商，双方愿意了，再走程序。他们看了不少苗子，本来说的好好的，转眼就出国去了。

但凡提起来，无华一心还郭海英他们，心疼的不得了，可又什么办法呢。燎原厂的工资奖金已经够高的了，搞科研还其他奖励，可怎么比，科研环境薪资待遇不可能高过美国。

不过许如意要害怕这个，就不会这样做了。

“这必然的，他们的产品肯不错，历史悠久，更底蕴，会不少选择他们的。但我们也自己的优势。”

这个许如意可不吹牛，从四十年以后来，纵然不才，不可能面面俱到，但一些方向理念工艺，尤其对数控的了解掌握，绝不刚刚起步没几年的他们能够比拟的。

“选择才比较啊。我们机床协会已经了，明年举办夏国第一届机床展览，到时候，骡子马拉出来溜溜，看看他们的设备好，还我们的精度高，一目了然！”

“更何况，拿出来了就咱们的了，比较才能发现差异，发现了差异才能融合，才进步，这对咱好事。”

他俩可没想到还这招，但最喜欢的却许如意说的后面那句话，许民直接站了起来

：“姐，你这句话我干了。”许吉祥也一样，跟一口闷。

他俩喝了，许如意自然也得喝了。

但酒量真的不好，刚刚就喝了几杯了，再加上这杯，就点晕乎了。

要不后面长崎机床司的广告也出来了，已经睡了——它不知道不没抢到《际预报》旁边的时间段，换到了电视剧前那一段播放的，不过日本人还没那么直接的，他们讲究的含蓄美。

这条广告足足30秒，显然在日本拍摄的，一个满头白发的日本老工人，从车的锻造开始讲，一点点带领大家看到了一台数控机床经过了多少步骤才出厂的。

画面精美，语言得体，让许如意想到了他们那会儿一阵特别盛行的词儿——工匠精神。

虽然日本机床崛起不过20年，但它却在卖情怀——看看我们的工厂吧，看看我们的流水线吧，看看我们的产品吧，我们多么的用心，我们多么的严谨，快来选我们啊。

当然，工匠精神就代表值钱，所以，当广告最后格，许如意瞧见了他们的意思——上面根本没价格，只说优惠。

但动脑子想一想也知道，如果价格真的打到底了，竞争性，怎么可能不报价呢。这肯就想用名头来吸引顾客，没舍得降价呢。

在这点上，许如意觉得日本人还不如美国人来的在。

事上，川野清时正在懊悔，他贝尔前几的确通了电话，但两者并不真心合作，事上，到底用什么方案来应对燎原厂的价格冲击，双方也不会摆在台面上。

但以川野清对贝尔美国人的了解，他认对方一不会舍得大降价——如果他们肯放下段，怎么可能别日本机床司杀得片甲不留，本土市场已经彻底沦陷了呢。

当然，之所以不肯立刻降价的原因还一个，长崎及其他的日本厂商在夏国的销售量很可观，贸然降价，这前面的客户怎么办？虽然可以说推出了新的机型，但谁不傻子。

所以，他认，他们可以现释放出信号，随后再伺机调整战略。

可谁能想到，美国人居然如无耻，他们可能将价钱降到这个地步？还赠送图纸工艺，要知道，这些可原先夏国政府需要他们谈判才能引进的东西！他们怎么可以轻易送人？！

虽然从燎原一号的各项数据看，他们已经掌握了这部分的技术知识，但这么白白拿出去，川野清的心在滴血。

“没底线！无耻！”川野清认，美国人这砸了他们吃饭的桌子，这让他们不讲价根本无法立足，“混账！”

倒贝尔本来打出了这样的价格，心疼的要死，但看到长崎的广告后，他忍不住就笑了。

他就知道长崎以及一种日本厂商会这样的反应——历史原因让他们对夏国人总充满了偏见，而经验让他们以美国人永远这么傻。

夏国人怎样他不知道，但美国人对于机床市场的失守众多的研究的，吃过一吃亏，他们当然知道，拉到底线，不计较一时之亏，才可能活下去，又不想吃亏，又想守住市场，除非绝无仅的技术，否则会失败。

而现在，日本人已经先输了一局了——许如意拿出了这样的价格，势必会吸引一大波的订单。剩下的市场他以要日本人争抢，但显然他们的小气，让他处于绝对优势。

他喝了一口啤酒，得意了一阵，又喝了一阵啤酒，难过的想哭——这价钱一点不挣，卖一单赔一单，这几年的盈利恐怕要亏进去了。

他只能咬牙坚信：夏国的市场这么大，值的。

广告自然会宣传效应，尤其太阳机床厂——它最早进驻夏国的机床司，前几年吃了一波红利，在夏国打开了销路，不少工厂合作过。价钱降到了这个地步，肯人动心。

第二白许如意这里还好，但下午的时候，张元就过来说：“觉些心思已经不在这里了。原本好多来了就急签合同，我们让他多看看不愿意，生怕排到后面我们不能及时指点供货。”

“但今，大家点想拖一拖，说回去商量商量，我猜肯想去太阳机床厂其他几个明确已经降价的司看看。”

许如意就说：“你没说什么吧。”

张元立刻摇头：“没，哪里能够，您讲了多少次了，做生意你情我愿，而不一锤子买卖。我观察了，处理的很好，还一样的招待。”

许如意就放心了：“这样就好，不要计较一时得失，再说了，这几签约的，也足够咱们忙活了。”

这个张远的倒很认同，他们这边虽然早准备，但也些不堪重负了，所以根本就不担心这部分客户失去会怎样——等他们忙过来的时候，合作厂的第一批产品恐怕已经上市了，质量摆在那里，价格服务放在那里，难不成还怕没订单？

更何况，作机床厂销售科的科长，他可知道他们的产学研心研究的什么，现在推出的8位微控制器数控系统只试水，十月的美国机床国际展览，才他们真正亮相的时候，那会儿，他们不但将推出16位微控制器数控系统，还加工心柔性系统。

那会儿这些外商就会发现，今才刚开始呢！

落后的技术设备已经不行了，想要占领夏国市场，用歌声表达就：“带先进设备，拿出低廉价格，坐那飞机来！”

想到这里，张元还什么不高兴的，他来也只日常汇报，说完后，恰好许如意的电话响了，他就退了。

许如意低头看家里的电话，就接了过来，里面传出来了许吉祥的声音，“姐，这会儿空吗！”

许如意看看表，还没到下班点呢：“怎么了？”

许吉祥压低了声音说：“姐，人来拜访，但我们不认识，我没敢让他进门。哥在外面跟他说话呢。”

许如意没当回事：“叫什么名字？”

这会儿应该许民过来了，“姐，我问了，他说他叫谢璋，说他几年前来过燎原厂，当时你对他指点，如今他们终于上线了彩电生产线，所以专门来谢你。”

许如意回忆了一下，才隐隐记起谢璋谁？！

那还他们从日本国际机床展回来，想要合并一家工厂落地生产机床零配件，结果来了好

几家自荐。

谢璋的那家工厂在里面条件最差的，根本就不符合，但一点，他一直大力支持后来合作的晴海农机床的厂长罗勇——他们现在机床厂技术大牛秉信，就在晴海农机厂发掘的。

倒记得谢璋说要买电视生产线，不过随后就没关注这方面，这成了？

不过即便这样，也不至于专门来谢，才说了几句话。

许如意就跟许民说：“这样，你请他进家坐坐，我这就回去。”

家属院就在燎原总厂后门，许如意十几分钟就到了，果不其然在楼下看到了一辆小轿车。楼下不少爷爷奶奶正在乘凉，瞧见许如意就说：“厂长啊，人特别好看的小伙子来找你，在你家呢？”

许如意太知道爷爷奶奶们的想法了，虽然明确表示过了，自己不谈恋爱也不要介绍对象，但燎原厂的人，总将的终大事放心上，听说这爷爷奶奶聚堆乘凉的五大热门话题之一。

其他四大话题分别：燎原厂的工资比别人多开多少，燎原厂的年货比别家多发多少，燎原厂最近一年又什么参展活动，预测能够成交量多少，以及燎原厂的推车，帐篷，锅炉机床在行业内的地位。

许如意听了以后很汗颜：似乎被抬得点高了，找不找朋友居然能跟燎原厂并列？

当然了，爷爷奶奶们虽然悄悄议这事儿，但谁也没给介绍过，许如意还挺好奇什么呢，怎么能忍得住呢。还郭培生的妻子苏梅给解惑：大家讨了一圈，发现周边就没他们认能配上你的，所以否了。

许如意：……

这会儿，听爷爷奶奶们问，大大方方地说：“说我帮过他来谢我，我还不知道怎么回事，这不回来看看。”

一听这个，大家立刻说：“那赶紧去，别耽误了。”

许如意这才上楼，等进门，就瞧见了个挺眼熟的人——谢璋！谢璋还两年前的样子，大概因当过兵，姿笔挺，很记忆点。一进门，谢璋就站了起来：“许厂长！好久不见。”

许如意笑说：“谢厂长，真的没想到您能过来。”

谢璋一听就明白许如意的意思，这他来的太突兀了，谢璋笑说：“，应该事先打个招呼的，不过我们厂彩电生产线终于投产成功了，我心里在太高兴，忍不住就开车过来了。许厂长，我真的太谢谢你了。”

干制造业的，自然明白新产品上线怎么样的激动。更何况，人在这里了，许如意怎么也要听听他的说法，直接坐了下来，“恭喜了。不过，我怎么记得，81年咱们见面的时候，你就说要买彩电生产线，怎么现在才上线？”

彩电生产线这两年国引进的越来越多了，大概半年左右的时间就可以，谢璋这边也点太长了。

哪里想到谢璋说：“这第二条了。”

许如意愣了一下，谢璋才说：“那年从燎原厂回去，我就记住了你的话，一要尽快。我们厂资金还算充足，外加我说服了上级单位同意贷款，我又在跑业务的时候，认识了一个香港人，他专门做二手设备交易，就拜托他从日本

购买了一条二手生产线。”

随他的诉说，些记忆就复苏了。

许如意想起来当时自己的确说彩电生产线价值不菲，对他否资金点质疑，这才知道，原来他打的这个主意，真够灵活的。

但显然这条生产线出问题了。

没等许如意问，许吉祥已经开口了，“那怎么没投产？没买回来吗？”

谢璋长得很阳光，用许如意来看，些像那个年代的阳光大男孩，不过刻，他眉头皱了皱，露出一些不屑的表情：“买回来了，而且速度很快，因淘汰的生产线，就成品，我专门带人去了一趟日本，确完好的后，就签了合同，付了钱，盯装运的。”

了解二手市场的许如意不给谢璋点了赞，多少夏国引进设备问题就出在运输上——不运输问题，而在起运前没自己检查，很多设备问题的，不事先查明，运到夏国准备装机才发现，后面扯皮。