第 173 章（1 / 2）

今年的黄金时段广告招标,是中央台自建台以来，第一次将广告位作为标的进行招标。

消息一经公布，全国的知名企业立即闻风而动。

腾飞公司提前准备的2500万很有可能不够用。

为了让广告费更充裕,腾飞VCD对那些有意合作的私营经销商提出了先打款后提货的要求。

预售了两千多台VCD,又凑到了一千万的资金。

账面上留下足够的周转资金以后,他们手头有3500万的广告费预算。

若是放在其他电视台，或是其他时段,这些钱拿下广告位绰绰有余。

可是,放在“一台知天下，登台天下知”的中央台，尤其是堪比“品牌奥运会”的黄金时段,这竞拍结果如何还真说不准。

于童帮忙场外指导：“我今天上午找电视台的熟人问了,报名参与竞标的有一百多家企业，一半都是由广告代理公司出面的。你们要是拿不准报价，也可以找一家专业的广告代理公司,他们的消息非常灵通。”

秦勉正在代言的一款彩电，就请了广告公司出面。

狄思科愁眉不展，“这竞争太激烈了，搞个暗标，大家还得斗智斗勇。”

他刚刚得知，这次竞标用的是暗标价,到时候所有公司背靠背写下报价，谁也不知道谁的底价，价高者得。

于童：“暗标也有暗标的好处,不用在拍卖现场你争我夺的举牌。那种举牌的场面，很容易把人刺激得失去理性。”

暗标的报价低了容易被淘汰，报高了又很可能会当冤大头。

如果操作得当,说不定能给公司省下几百上千万的广告费呢！

于是，腾飞公司很快就找了一家专业的广告代理公司，帮他们打这场硬仗。

“确切的标版数量已经出来了，”广告公司的老板罗嫣亲自上门为大客户介绍竞拍详情，“经过几次修改后，中央台这次终于确定了，一共推出20个5秒的标版。分别在《19点报时钟》，《天气预报前》，以及《焦点访谈》。”

她用粉笔在“天气预报前”这五个字上，画了一个大大的圆圈。

“我们业界普遍看好新闻联播后，天气预报前的12个5秒标版。标王很可能会在这个时间段产生。”

汪大海抱着手臂打断道：“罗总，我怎么听说《19点报时钟》那五秒钟的广告才是最贵的？那个位置多好啊！”

“确实，”罗嫣脸上挂着得体微笑，丝毫看不出被打断的不快，“新闻联播由全国各省市电视台转播，收视率堪称全天最高。大家原本都很看好这个5秒标版，只不过，中央台打算沿用现在的风格，19点报时钟继续使用钟表，所以这个标版只允许生产钟表的企业参与竞拍。”

“钟表企业能拿出一年7000万的广告费吗？”汪大海一脸怀疑。

名表确实贵，但那些国际大牌名表还没打入内地市场，这几年新闻联播倒计时的钟表，基本是

国产的。

“不太可能，”罗嫣摇摇头，“暗标价要根据企业未来一年的营收情况制定。我们公司已经拿到了参与竞拍的企业名单，距离竞拍会没几天了，名单变化不会太大。截至昨天下午，只有二家钟表企业去电视台报了名。而据我们调查，以这二家企业的实力，最终报价不会超过1200万。”

金明亮感慨道：“那这些钟表企业可真是占了大便宜了！”

罗嫣重新将话题引入正轨，“之前很多企业将目光放在《19点报时钟》这块标版上，这个路子被堵死以后，《天气预报前》的12个标版必然竞争激烈，标王就会在这12个标版中产生！”

至于跟《焦点访谈》相关的标版，大家都刻意忽视了。

只要有机会竞争《天气预报前》，大家都不会退而求其次选择《焦点访谈》。

因为《天气预报前》的广告会由全国各省市的电视台进行转播，而《焦点访谈》则没有这个待遇。

观众们既关心国家大事，又关注天气变化，所以，新闻联播后，天气预报前这个时间段的全国收视率高达40%，北京地区甚至能达到60%。

稍有实力和野心的企业，都不会放弃这12块标版。

罗嫣早知道腾飞的老总一直看好天气预报前的五秒钟，此时便忍不住劝道：“各位领导，咱们预算有限，竞争又激烈，只要能拿下天气预报前任何一块标版都是胜利，其实不必拘泥于新闻联播后5秒，或是天气预报前5秒！”

狄思科点点头，资金有限的情况下，确实没有资格挑二拣四。

“那就按照罗总说的办吧。”

*

招标会的地点在中央台的会议厅。

会场最前方立着“95’中央电视台黄金段位广告招标大会”的牌子。

全国最有钱的企业，最有实力的广告公司，都到场了。

整个会场里坐了130多家企业的300多名代表。

尽管腾飞公司已经聘请了专业广告公司做代理，但马援朝、狄思科和汪大海还是来到了会场。

涉及以千万计的资金流动，竞拍过程又随时可能有意外发生。

他们亲临现场可以最快的速度做出决策。

腾飞公司去年还在破产边缘徘徊，今年虽然缓了一口气，但与那些实力雄厚的知名企业相比，仍是差上一筹。

他们来得很早，非常低调地坐在了会场的最后一排，然后看着那些知名企业的代表一个个走进会场。

茅台，五粮液，小霸王，北大方正，马家军一号，中华鳖精，美菱，一汽，维维，椰风……

每一个品牌单独拿出来，都是响当当的。

腾飞是国营单位，但以腾飞眼下的品牌知名度来看，在人家面前就是弟弟。

汪大海现在很有种自己是井底之蛙的感觉，在自家公司商议时，他总有一种标王舍我其谁的气魄。

可是，真正来到会场，看到其他企业的代表

以后，他们好像突然就被打回了原形。()

“以车企和酒企的实力，7000万的广告费也不在话下吧？”

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罗嫣在此时保持了绝对的专业和理性。

“这些企业的知名度和市场占有率已经很高了，不可能真的为了一个广告标版挥金如土。越是这样的企业，越有一个心理价位。即使广告代理公司想为他们叫高价，他们也未必同意。反而是那些名不见经传的企业，会像抓住救命稻草一般，为了这几个标版拼一把。”

招标会在上午九点半开始，副台长先上台讲话，对所有参加竞标的企业和代理公司表示了欢迎和感谢。

然后广告科长宣布了这次的竞标规则——

130多家企业，被划分为几大行业，每个行业选择2到3家企业。

并且每个行业的标底也不尽相同。

比如，电器电脑类、酒类、保健品药品类，标底都是1200万，但保健品药品类的广告费支出有个最高限额，而电器电脑类和酒类则上不封顶。

广告科长介绍完全部规则以后，当即宣布道：“北京市公证处的同志会对本次竞标会全程跟踪，10点30分至11点30分是投标时间，请大家抓紧时间磋商，一小时后投标结束。”

“战前动员会”结束后，会场里立即出现一阵骚动。

日化企业和食品企业的代表纷纷激动地相互击掌。

他们在来之前已经做好了陪太子读书的准备。

要说有钱，电器电脑类、车类和酒类企业是最有钱的，利润也是最高的，要是这些企业不管不顾地往高了报价，那这场竞标基本就没有其他行业什么事了。

可是，有了这个约束以后，他们只需要在行业内进行竞争，报价排在行业前二，就能拿下一个5秒的标版。

狄思科听到这个消息的时候，也在心里松了一口气，“挺好的，这种办法确实比较合理，要是把一百二十多家企业放在一起大混战，选出报价最高的20家，那黄金时段的广告就是汽车和白酒的天下了！”

马援朝望着会场里不断进进出出的企业代表和广告代理，耳边是上百台大哥大同时响起的声音。

他定了定神，才说：“既然是行业内部竞争，那咱们就要重新估量一个价格了，3500万太多了。”

狄思科也点头说：“确实，咱们可以尝试将价格定在2500以下。”

2500万就是他们最初对中央台广告位的价格预期。

罗嫣既然接了这个项目，自然会对各大竞争对手的实力做一个评估。

包括腾飞公司在内，电器电脑类企业一共有16家。

其中新飞、美菱、小霸王和北大方正，算是经营状况最好的。

至于其他对手，腾飞并不担心。

罗嫣建议道：“保险起见，咱们最好能将价格定在2700万-3000万之间。”

几个人坐在角落里，避开其他竞争对手低声交谈，最终决

() 定将竞标价定位2720万。

十一点半是投标的截止时间，不过，11点整就有企业代表陆续将标书交了上去。

腾飞这边已经有了结果便没有拖沓，由罗嫣出面交了标书。

汪大海和马援朝出去抽烟了，狄思科则跟罗嫣坐在后面，观察各家企业代表的动向。

狄思科盯着《19点报时钟》的箱子出神片刻，偏过头小声问：“今天来了几家钟表企业？”

“二家。”

“现在好像只有一家提交了标书吧？”

罗嫣不太确定，但她这人腿脚勤快，溜溜达达地去了会议厅最前面，在《19点报时钟》的箱子旁边来回徘徊。

不多时就跑回来说：“暂时只有一家，这也还算正常，有些企业喜欢拖到最后一刻再出手。”

狄思科颔首，继续若有所思地盯着《19点报时钟》出神。

11点27分时，有工作人员举着话筒提醒：“投标将在3分钟后结束，没有投标的企业，请抓紧时间。11点30分，咱们的投标准时结束，之后就不再受理任何标书了！”

经他这样提醒，又有好几个企业代表起身，将标书交了上去。

狄思科还在盯着那个《19点报时钟》的箱子，除了那一份标书，再没有其他企业参与。

罗嫣被他影响，也一直关注着《19点报时钟》的动静。

眼瞅着投标就要结束了，竟然再没有第二家企业竞标？

罗嫣想到了一种可能，心里顿时一惊，忍不住骂了句脏话。

“怎么了？”狄思科问。

“那二家企业，很有可能是一伙儿的！”

二家参与竞标的钟表企业，都是国内本土企业，而且都不是什么暴利企业，花一两千万竞争一个广告位能不心疼吗？

如果她是钟表企业的领导，在这种情况下，她一定会动动脑筋的！

毕竟他们不是电器电脑类，也不是酒类汽车类，他们没有十几二十个竞争对手。

钟表企业在这次竞拍中，竞争对手只有两家！

其中的可操作空间就很大了！

与其把上千万的广告费送给电视台，不如二家协商一下，商量一个二家得利的办法。

比如，给另两家企业一两百万的补偿，劝他们退出竞标！

竞标广告位本来就是商业行为，掺杂着各种算计和谋略，只要抓不到把柄，谁也不能说人家这样做是违规的！

她将自己的想法告诉了狄思科，忍不住感叹：“人外有人，天外有天啊！高手实在太多了。”

闻言，默默等待小半个钟头的狄思科，略有些激动地在裤子上搓了搓手心，压低声音问：“咱们还有备用的标书吧？”

“有。”

“给我一份！”

狄思科从罗嫣手里接过电视台提供的统一制式标书，放在自己的椅子上。

然后他就蹲在地上，速度极快地将几个空白处

填满。

台上的工作人员再次提醒：“投标时间还有20秒，没有递交标书的企业请抓紧时间，投标即将正式结束了！”

狄思科埋头运笔如飞，写到最后一栏时，字迹都有些变形了。

罗嫣不知他要干嘛，但还是帮他掐着表说：“快快快，还有十秒……”

不等她说完，狄思科抓起标书就往会议厅最前排跑，拿出百米冲刺的速度，赶在公证员封箱的前一秒，将标书扔进了《19点报时钟》的箱子。

他的动作自然引起了大家的关注，但就像罗嫣说的，有些人就爱压线交卷。除了那家钟表企业的代表阴着脸，其他人随口调笑一句“这是个慢性子”，也就不在意了。

紧张的投标环节结束，代表们纷纷起身，各自找地方解决午饭，下午一点再回来正式揭晓答案。

狄思科将标书投进箱子以后，由于情绪过于激动和紧张，导致手指控制不住地有些发抖。