第51章 拿下外商签合同（2 / 2）

厂长立刻反应过来，“对，先用餐，小叶你和外商说一下。”

叶昭立刻把领导的意思告诉外商，还跟外商说了一下华国好客的传统，有朋自远方来，不亦说乎，一定要吃顿餐，再签合同也不迟。

几位外商乐呵呵地点头，感谢厂里准备的中饭，因为没有翻译，叶昭也跟着去吃饭了。

她迅速把几个图板所用面料说了一遍，立刻有生产科的人记录下来，然后叶昭赶忙追上大家的脚步。

这顿饭叶昭跟着外商还有众位领导坐在了一桌，伙食十分丰富，全是武市特色菜肴，但叶昭见桌子上没什么甜口的菜，连忙跟办公室主任小声建议了一下，办公室主任立刻去厨房安排夹菜。

最后桌子上又添了糖醋菠萝肉、糖醋茄盒、白砂糖拌西红柿、有去外面买了一个京城烤鸭，替换掉了桌子上几个酸辣的菜。

果然这几个甜口的菜，得到了外商的一致好评，最后吃完饭，又端上来一盘点心，里面有裹满糖粉的京果、软糯流蜜的蜜三刀、江米条这种齁甜的点心，还配上了一壶红茶加方糖。

几个外商喝着加糖的红茶，吃着甜蜜蜜的点心，心情更好了，这时候叶昭看到生产科长跑进来跟厂长低声耳语，她估计定价跟合同都弄好了。

众人再次回到二会议室，接下来就是讨价还价，别看几位外商十分满意服装款式，但他们在价格上给的十分低，二厂几乎不赚钱，总不能赔本赚吆喝。

叶昭思索片刻，迅速画了几幅图，告诉外商这是几款今年新出的衬衣，服装的价格确实没法再降，但如果外商愿意，这几个新款衬衣，他们可以保证半年内只给这位外商供货，价格公允。

果然叶昭设计的简约款女生衬衣，十分符合国外上班族的喜好，外商们连连点头，又询问起衬衣的价格，叶昭连忙把问各位领导，很快一厂厂长就被市领导推了出来。

武市第一服装厂主要做衬衣，衬衣在外贸商品中，需求量巨大，虽然利润低，但薄利多销，结果这次沪城展销会，他们的衬衣销量并不好。

今天带着外商来二厂，他心情很不好，要不是市领导要求，他肯定不来，自己吸引来的外商，居然看中的是二厂的服装。

谁知道现在外商居然要衬衣，一厂厂长拿着叶昭画的设计图，也是眼前一亮，没想到女士衬衣还可以这样设计，这个款式虽然简单，但大方得体，此刻他看着叶昭，眼神都在放光，这个小同志真厉害，要是自己厂的，还愁衬衣卖不出去吗？

“林厂长，您看这些衬衣你们打算定价多少？”

林厂长心情大好，跟外商谈起了衬衣，最后这几款衬衣每件定了五千件，办公室又立刻拟了一份新的合同。

外商买到了便宜的衬衣，便同意了之前二厂的价格，两份合同一起签，承诺三天内先付30%的首付款，剩下的在根据交货进度，再一笔笔支付。

外商对叶昭印象很好，还问叶昭是否愿意去他们外企公司工作，叶昭自然是委婉谢绝。

送走外商后，叶昭长舒一口气，今天好累，又是画图又是讲解还要谈合同，她可算能闲下来了。

就在叶昭想回办公室坐一会儿，又被厂领导喊住，“小叶同志，先别走晚上一起吃饭。”

叶昭……感觉越发地累了。