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第3123章 小小的建议(2 / 2)

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“怎么能有这种想法呢?做什么生意都是一样的,刚起步的时候非常困难,我当初刚刚创建华强公司,跟你的情况也差不多,亚欣那个时候还总是劝我,作为一家公司,一定要把办公室给装修的豪华一点,这样的话人家别人来谈生意的时候,才能觉得你们公司有这个实力。当时我还不以为然,不过现在进入你的办公室之后,我才发现,亚欣当时的话说的真是太有道理了。”方志强继续开玩笑道。

“是啊,有时候客人来到我们店里,看的有些累了,想要找个地方休息,我都不好意思让人家进办公室,万一给人家看到这个景象,谁还会来买咱们的衣服呢?”老刘拍了拍手,无奈的说道。

“巴宝莉这个品牌我也不太熟悉,不过我看你这店附近很多都是做这种高端品牌的,足以说明这个地方还是很有市场和流量的。所以你先不要想着放弃,可以尝试一下做一些比较接地气的广告,同时呢把你这个办公室也好好的搞一下。”方志强突然认真了起来。

“这个我何尝没有想过呢,之前已经做过好几次广告了,不过按照方总你的意思来说,做一些接地气的广告,那岂不是跟我们这种高端品牌相悖了?”刘总满脸的疑惑,他紧皱着眉头问道。

“老刘,不论再高端的品牌都是给人用的,现在人们的生活水平越来越高了,之前想都不敢想的品牌,大家现在也不一定完全接受不了。就像刚刚那位收银的小妹子说的一样,人家都能买得起这样的衣服,这足以代表,很多表面上看起来很普通的人,实际上都有购买这种衣服的潜力和可能。咱们做生意的,一定要想清楚我们的客户群体,你把店面装修的这么高端豪华,就等于是把那些低层消费能力的客户全部被拒之门外了。做任何生意都是一样的,受众越多,我们的客户就可能会越多,这样我们的生意才能越来越好,不是吗?”

方志强这番话说完之后,老刘顿时就感觉醍醐灌顶,一时间恍然大悟的过来,当初的森美国际,不正是走这样的策略吗?

“方总,您这一席话,对于我来说可以说是价值千金呀!我觉得只要按照您的这种思路,我这店立马就能起死回生!”老刘满脸的激动,甚至想要伸出手抓着方志强的手掌一阵摇晃,不过刚刚伸出手的他却再度收了回去,他也觉得这样似乎有些不太合适。

“这还没完呢,还有特别重要的一点,就是在人员招聘上。这一点就能用到你刚才所说的,我们既然是一个高端品牌,自然要让我们的员工,达到相应的水准,在跟客户介绍的时候,一定要把我们产品与众不同的地方说的一清二楚,我觉得刚才那个销售小妹做的就很不错。当然了,在拥有了相应的能力水准之后,还要同时具备出众的服务态度,只要能够做到这两点,进入店里之后的客户,就会大大降低他们什么都不买就离开的这种概率了。”方志强继续认真说道。

“我明白了方总,您的话我一定牢记于心,接下来,我会按照您的这种策略进行调整。”老刘非常激动地说着,甚至眼眶里都已经开始泛起泪光。当初森美国际转让之后,老刘继续在里边待了很长一段时间,可是因为换了领导,各方面的策略也随之进行更换。老刘没有办法适应,所以选择了辞职。

可辞职之后,收入没有办法稳定下来,这对于老刘的家庭来说是一个沉痛的打击。所以没有办法的老刘,这才萌生了开一个店这样的想法,后来左思右想,各方询问,终于是开了这样一个专柜。

可是老刘之前一直都是在森美国际上班的一个普通员工,对于经商并没有多少的经验,所以开业这半年时间以来,老刘的这个店可以说是持续亏损。现在的他不仅欠着二十多万的债,而且这个店眼看着就已经开不下去,再按照这样的情况发展下去,恐怕老婆都要跟自己离婚了,老刘的心里哪能不慌呢?

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