114. 开会中 很多小孩第一天上学会不适应，……（2 / 2）

“现在你长大了，到了上学的年纪，所以白天的时候你也是一个人待在学校里，等到太阳落山，妈妈就会来接你回家。”

得知妈妈会来接自己，程程松了口气，不过想到教室里还有那么多几张，她出声说道：“可是别人的妈妈都在教室里啊。”

程蔓想了想说：“那妈妈继续陪你一会，别人的妈妈走了，妈妈也去上班，好不好？”

小姑娘回答得很勉强：“行吧。”

课间时间结束，母女俩回到教室，程程继续跟同桌背对着坐，不说一句话。

好在随着时间的推移，班上学生越来越多，她的座位前面来了个女孩子。程程跟人一见如故，很快聊了起来。

而等到上午最后一节课，班上学生也差不多到齐了，和程程隔了条过道的两张桌子也来了新同学。

等到下课时，程程已经认识了好几个小朋友，去吃饭时她和认识的新朋友手牵着手，自在得很。

吃完饭后是午休时间，小朋友们排着队被老师带去睡觉的宿舍。

之前来交资料时，程蔓就在校内参观过，也看过宿舍，知道环境不错。但操心孩子午睡的家长不少，所以她也跟了过去。

宿舍比教室小一点，但也有二三十平，里面全是大通铺，男生女生各睡一边。

小朋友睡觉很闹腾，怎么都安静不下来，不过小孩子对老师天然抱有畏惧，虽然陈开瑜是个温柔的老师，但她说的话大家不敢不听。

所以在她发话后，小朋友们很快安静了下来，然后渐渐沉入梦想。

程程睡得很熟，小姑娘天生有点没心没肺，到哪都不认生，沾床就能睡觉。

程蔓在窗外看着，彻底放了心，跟哄好孩子后出来的陈开瑜说了声，就率先离开了幼儿园。

……

离开幼儿园后程蔓直接去了辅导班。

虽然今天是开学日，但辅导班不算学校，今天反而不会忙，程蔓到的时候，李文欣正坐在她们常待的教室里备课。

李文欣做事认真，虽然不是很想教数学，但既然答应了程蔓帮忙代课，她就会竭尽全力做到最好。

听到动静她抬起头，正好看到程蔓走进来，问道：“你是刚从幼儿园回来，还是先回了趟家？”

“我从幼儿园直接过来的。”

“你中午吃了吗？”李文欣说着指了指桌子旁边的饭盒，“这是王姐送过来的饭，但估计已经冷了。”

“没事，我中午在学校外面吃了。”程蔓走过去打开饭盒，里面有肉有菜，说道，“晚上我把它带回去，今天有没有家长来咨询？”

“上午有几个，都是之前来问过的，这次直接报了名。”李文欣边说边拿起桌上放着的名单递给程蔓，同时将手伸进口袋，从里面拿了一卷钱出来。

上午有五名家长给孩子报名，不过都只报了一个课程，加起来是十五块钱。

程蔓看完名单，从李文欣手里接过钱说：“行，这五个人按照新的工资标准给你算提成。”

可能有的疑虑，昨天两人都沟通过了，这会李文欣没有矫情，笑着说道：“哎呦听你这么一说，我上班都觉得有劲了。”

程蔓说道：“有劲就多招点学生。”

“行。”

……

下午三点，程蔓组织开了启明星辅导成立后的第一次会议，参加会议的除了她和李文欣，还有她暑假前和这两天联系好的七人。

会议的主题是辅导班开业后的工作如何开展。

首先程蔓简单说了下这段时间的招生情况，得知她和李文欣在不到一个月的时间里，招到了一百七十二名学生，几人都不由露出了惊讶表情。

程蔓看到眼中，从容且自信地说：“开学会招生工作会继续进行，我的目标是年前招满十二个课程的学生，最迟明年夏天开分机构。”

一个课程只招二十名学生，十二个课程招满，也才两百四十人。而今天才九月一，距离过年有五个月的时间，所以参加会议的，没有人觉得程蔓是在说大话。

但程蔓没有骄傲自满，很快话音一转道：“但想要扩大规模，并不是招到的学生多就行的，我们还得把学生留住，大家觉得我们怎么做能够留住学生？”

程蔓找的这几个人，基本都是各年级专业的尖子生，智商都不低，很快有人开口：“抓好教学质量，学生成绩提起来了，家长自然会让学生留下来。”

“没错！未来几个月里，我和文欣会努力招生，但我也希望你们能不掉链子，把握好教学质量。”

他们开会的地方在二楼。

虽然二楼层高不到两米，但地方挺大，其中一间被程蔓布置成了办公室，另一间则是会议室。

暑假打桌椅时，程蔓特意让木匠师傅多打了一张会议桌。

这张桌子并不大，左右一边能坐四个人的长度，两头则只能坐一个人。

此时其他人分散坐在左右两边，程蔓坐在上首，从她的位置能看到所有人脸上的表情。大家脸上的表情虽然没到事不关己的程度，但也确实没有太把程蔓的话放在心上，毕竟他们只是兼职，辅导班规模能否扩大，跟他们没有太大关系。

程蔓心里明白，却并不失望，这是很正常的，一点好处没有，凭什么让人替她卖力？

很多当老板的都喜欢给员工画饼，说得天花乱坠，却一点好处都不给，员工不满还要问一句“你就不能为了梦想努力吗”。

可梦想是什么？能吃吗？

绝大多数人都是务实主义，他们不会在乎公司上不上市，只会在乎自己能得到什么好处。

程蔓深知这一点，所以她不爱给人画饼，说道：“只要你们带的班，学生续课率能达到百分之九十，每季度奖励一百，达到百分之八十，奖励八十，达到百分之七十，奖励七十，依次递减，低于百分之五十没有奖励。”

听到有奖励，大家来了劲，有个叫孙勇的男生问：“现在是九月份，算哪个季度？”

“第三季度，”程蔓视线从大家脸上掠过，语气平静道，“也就是说，只要月底续课率达标，大家都能得到奖励。”

听到这里，所有人的表情都变了。

一百块可不是小数目，虽然他们课时费高，上一节课能拿三块钱，但他们把周日排满课，一个月也才能挣七十多。

而大多数情况下，他们是没办法把课排满的，因为很少有家长舍得请他们给孩子上一天课，所以他们路上通勤需要时间。

大多数情况下，他们周日能上四节课就算多的，算下来一个月就是五十左右。

虽然他们在这里上班，工资跟当家教差不多，但如果他们能把续课率提上来，一个月就能多拿一百。好吧，续课率达到百分之九十有点难，但百分之七十、六十没那么遥不可及。

实在不行，百分之五十也可以啊。

哪怕过了这个月，奖励是按照季度来，平摊下来也能多十几块，如果是带家教，他们得多带好几节呢。

而且只要辅导班生意好，他们以后肯定不缺课上，同一个地方上课不用来回奔波，一天多上几节课，月入过百不是梦。

就算毕业分配到单位，他们都不一定能拿到这么高的工资。

当然，这一切是有前提的。

他们抓住了教学质量，才会有源源不断的学生来报名，辅导班的生意才会好，他们也才能挣得多。

想到这里，大家脸上的表情都渐渐变了。：，，.