71. 要发了 周三下午，程蔓放学刚回到家，……（2 / 2）

程蔓沉默片刻说道：“二哥，你这个思想，以后很容易被骗的。”

“嗯？”

“我们是好人，所以会考虑这些问题，但坏人不会这么想，就像人贩子，难道他们不知道干了这事是要吃枪子的吗？但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方说，“坏人在做坏事前，想的是只要我小心点就不会被抓到，他们还会想这票干完我就收手，以后好好过日子，所以做人还是警惕点好。”

程亮并不是真那么单纯，刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题，这会听程蔓一解释，便明白过来说：“你的意思是，大多数人对陌生人都有戒备心，而我们想做成生意，就必须消除他们的戒备心？”

“没错，”程蔓伸手指向街道尽头的店铺，“那里虽然偏，但他有一个好处，当场试用能消除大家的戒备心。”

程亮顺着程蔓指的方向看去，没一会又转过身，看向百货商场方向：“但这两边人流量差距也太大了，都没人经过，能有人买吗？要不咱们在这边摆摊，顾客怀疑了，咱们就带人去那里试？”

“是个办法，但这么来回跑，收音机没卖出去几台，咱们就先累趴下了。”

程亮幻想了一下，也觉得这样挺累，问：“你觉得该怎么办？”

“你想想咱们卖的是什么？”

“收音机啊。”

“收音机能干什么？”

“听广播？”

“还有呢？”

“听音乐？听戏曲？”程亮表情疑惑，“这跟吸引顾客过来有什么关联吗？”

程蔓问：“你走在街上，突然听到很大的戏曲声，你会不会被吸引？戏曲不会，音乐广播呢？”

程亮双眼渐亮：“你想放收音机吸引人？”

“嗯。”

“这主意好！”程亮兴奋起来，看着程蔓问，“咱俩一个爹妈生的，怎么你脑子那么灵光？”

程蔓倒没觉得想出这主意的自己有多聪明，用声音吸引顾客这主意，几十年后都用烂了，去商业街上逛一逛，大把店铺靠喊话引流。

只可惜收录机问世时间不长，还没量产，否则她肯定要买一台，录段江南皮革厂之类的喊话，那才吸睛呢。

……

回去后，两人商量了一下定价。

程亮到底是没做过生意，跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱，这会真要出摊了却有点怂，问程蔓价格要不要调低一点。

程蔓想法却不同：“我们定了高价，卖不出去可以打折，但价格定太低，后面想调高却不容易。”

“那你觉得定价多少合适？”

程蔓看着楼下保姆房床上放着的十三台收音机，挑出六台牌子出名，且保存得比较好的说：“这四台，定价三十。”

“三十！”程亮睁大眼睛，迟疑问，“这是不是有点太高了？”一台新收音机便宜的也才五十出头，定价三十，他怀疑不会有人买。

“我又没说不能讲价，买两台，每台便宜三块，三台每台便宜五块。”

“收音机又不是大白菜，谁会一买两三台？”

“一个人买不了那么多，他们可以回去拉人啊，甚至现场跟人凑单，规则是死的，人是活的，想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。

程亮听完，低头琢磨起来，越想越觉得拉程蔓入伙的自己太机智了，这些办法，他想破脑袋都不一定能想出来。

刚才心里还忐忑着，被程蔓这么一说，程亮又有点克制不住激动了：“其他的呢？按什么价格卖？”

“这四台按二十八一台吧，规则一样，这三台二十五一台，底价二十。”

“那咱们把这些都带去？”

“不用拿这么多，今天带八台收音机过去看看情况，哦，那两个闹钟带上，看能不能卖出去，必要的时候也能当添头。”

“行。”

吃过中午饭，程蔓去找邻居借了辆三轮车，跟程亮一起出发前往上午踩点的五金配件经营部。

到时周育东正在打瞌睡，被吵醒后他有点烦躁，看清面前的人是程蔓后，脸上迅速挤出笑容：“妹子你们过来了？”

“还有三分钟两点，我们现在可以连插座吗？”

“行，行，不过，”周育东搓了搓手，“那个钱……”

程蔓从口袋里摸出准备好的五毛钱，递给周育东说：“先给五毛，哦，对了，我们需要开收音机放音乐，可能有点吵……”

盯着程蔓手里的钱，周育东毫不犹豫道：“没问题，我正觉得无聊，能有音乐厅再好不过。”

“谢谢。”

程蔓将钱递给周育东，转身出去帮程亮将收音机从袋子里拿出来。

周育东虽然好清闲，但也有好奇心，绕过柜台走到店铺门口往外看，这一看，他就惊住了：“妹子，你们哪来这么多收音机？”

“收来的。”程蔓道，“这些收音机都是二手的，翻修过。”

周育东走到三轮车旁，双手背在身后看了会说：“看得出来，但这么多收音机，应该花了不少钱吧？”

“还好。”

“你们这个收音机准备卖多少钱？”

“三十。”

“三十？这也不便宜啊。”

“全新的收音机得五六十呢。”

“那倒也是。”

两人说话间，程亮已经将其中一台收音机的线连上插座，开始调试频道。

改开后广播频道多了不少，除了新闻播报、评书戏曲和音乐外，还能收听动画片和电影。周育东在旁边出主意让他们放电影，但程蔓觉得电影声音太小，选了戏曲。

确定好频道后，程亮将声音调到最大，咿咿呀呀的戏曲很有穿透力，没一会就吸引了旁边店铺的工作人员来围观。

看到他们自行车斗上摆着的收音机，个个面露惊讶，等得知他们是来卖二手收音机的，很快就有人问价格。

程蔓指着其中看起来比较好的四台收音机说：“这些三十一台，这两台二十八一台。”

围观人群中有个三十出头的年轻女人，一听这价格便嚷嚷起来：“二手的收音机还这么贵？你这些收音机还翻修过，配件都不是原来的了。”

“这些收音机虽然翻修过，但配件我们都是买的最好的，不影响使用，新收音机能收听的频道，我们这个收音机都能听。”程蔓说着，给程亮试了个眼色让他调台。

程亮见状连忙摆弄起来，程蔓则继续推销说：“你们听听这音质，一点都不比新收音机差。”

年轻女人表情渐渐松动，嘴上却说：“修过的收音机，不会用十天半个月就坏了吧？”

“这您放心，收音机里面的零件我们都检查过，只要是正常使用，用三五年不成问题。”

虽然这时候国内的科学技术很落后，但产品质量是真的好，一辆自行车用十来年是常有的事，收音机也差不多，只要保存的好，用十来年都不成问题。

所以程蔓这话，也不算夸下海口：“而且这生意我们是想长期做的，如果十天半个月坏了，您可以找我们退。”

年轻女人嘀咕道：“你们现在这么说，谁知道你们到时候来不来？”

程蔓听后却不生气，卖东西就是这样，挑刺越狠的那个人，往往意向也最高，她拿出学生证说：“我是临江大学的学生，如果您买了收音机真十天半个月就坏了，且找不到我们，开学后可以去临江大学找我。”

年轻女人面露惊讶：“你是大学生？”伸手接过学生证细细查看着，“你是大学生，怎么会来摆摊卖这个？”

程蔓笑着说：“我这不是为了响应改革开放的政策吗？”

对方将学生证还给程蔓，低头看了看又被调回戏曲频道的收音机，嘀咕道：“就算你们可信，一个二手收音机，卖三十也太贵了。”

“您要是诚心想买，”程蔓假装犹豫，停顿四五秒道，“这样，看在您是第一个顾客的份上，我给您便宜三块钱，如果您能拉到两个人一起买，我再给您便宜两块。”

年轻女人眼珠子转了转问：“二十八的这两台也这样？”

“一样。”程蔓趁机对围观的其他人说，“大家都这样，拉一个人一起，便宜三块，拉两个人一起，便宜五块。”

“你不是我是第一个顾客吗？怎么拉两个人我跟其他人便宜的钱一样？”

程蔓笑着说：“可是三块钱的优惠不管您能不能拉到人都有呀，而且认真说起来，大家是差不多时间围过来的，您还没下定决心，谁都有可能成为第一个顾客，您说是不是？”

围观的人一听都反应过来，当即有人问：“如果她不买，我第一个买是不是也能便宜三块？”

“是的。”程蔓点头，看了眼面露着急的年轻女人，说道，“不过如果您想买的话，不如等这位女同志考虑好，反正你先买也是便宜三块，跟她一起买也是便宜三块，如果现场还有人想买，三个人凑单，每个人都可以便宜五块钱，更划得来。”

这话打开了大家的思路，对啊，他们可以一起买，这样每个人都能便宜五块钱呢！

一台翻修过的二手收音机，卖三十确实有点贵，可如果只要二十五，好像能接受，毕竟新收音机价格不但翻倍，还需要票才能买。

而且还有两台旧收音机卖二十八，便宜五块钱的话，只要二十三就能买到。

有人问道：“如果不买这台收音机，要其他的，也能试用吗？”

“都能。”

“那我要一台，”文化的中年男人问，“你们要不要？要的话咱们一起凑单。”

先前跟年轻女人争第一的人连忙道：“我也要，我要这台二十八的，便宜下来是不是二十三？”

“是二十三还是二十五，得看还有没有人一起凑单。”程蔓毫不松口，看向年轻女人问，“三台减五块的最后一个机会，有没有人要？”

听到“最后一个机会”几个字时，年轻女人再也忍不住，大声说：“我要另外一台二十八的。”

程蔓大声说道：“好，三台收音机，一台优惠后二十五，两台优惠后二十三，请在我这里付钱后，到那里试机。”

三人到程蔓面前付钱，然后拿了各自的收音机去找程亮试用。

在他们讨价还价时，这里的热闹已经吸引了不少人，等第一笔生意谈成，兄妹俩身边的人哪怕没有里三层外三层，二十来人也是有的。

剩下的人看到三人拿到属于自己的收音机，并试用结果良好后，也纷纷被鼓动，开始询问身边的人要不要凑单。

没一会，又有三人凑单成功，而在他们凑单成功后，剩下心动的人就急了，问：“老板，你们只剩下两台收音机了，现在买是不是最便宜只能二十七？”

程蔓说道：“如果你现在买，我可以算你跟他们三个凑单，也便宜五块钱。”

“那我要一台。”

程蔓提醒道：“只剩下三十一台的收音机了哦。”

“就要三十的，按二十五卖是不是？”

“是的，优惠价二十五。”

“要一台。”

旁边一个中年女人见了，也忙问：“老板，我现在买能不能也按二十五卖给我？”

程蔓看向对方，佯装思考后道：“看在今天刚开张的份上，按二十五卖给你。”

一手交钱，一手交货，完成后程蔓便说：“好了，今天的收音机卖完了，大家可以散了。”

“咱们还有两个闹钟没卖。”程亮提醒说。

程蔓像是这才想起来，拿起两个闹钟说：“二手闹钟有没有人想要，便宜卖，两块钱一个。”

剩下的人不敢轻易下手买二十多块钱的东西，但两块钱的闹钟他们还是舍得花钱的，迅速将闹钟拿下。

直到此时，那些原本心动，却又因为舍不得钱而没买到收音机的人开始后悔，问程蔓他们还有没有二手收音机卖。

程蔓自然不会说没有，笑眯眯道：“有，明天下午同一时间，我们还会来这里，不过三十的收音机卖完了，剩下的收音机好点的是二十八的，还有几台小品牌，卖二十五。”

“明天还能跟今天一样优惠吗？”

程蔓没卖关子，说道：“能。”

“如果有三个人一起，二十五的是不是能二十卖？”

“可以。”

应付完顾客，程蔓抬手看了下表，才发现没到两小时，他们就卖完了八台收音机。摆摊时间没超过四小时，他们自然不用补钱，于是跟周育东告别，骑上三轮车就走。

回去的路上，程亮骑着车身体微微后仰问：“咱们今天挣了多少钱？”

“二十五的卖了六台，是一百五，二十三的两台是四十六，再加上两个闹钟，”程蔓抬头，“刚好两百诶！算上成本、场地费，哦，还有这辆三轮车，也要给人两毛钱，单台成本差不多十一块。”

“也就是说，咱们今天挣了一百一十二块？”

“应该不到，闹钟成本不算。”

“闹钟就没花几个钱，差不多。”程亮激动地问，“咱们家里还有几台收音机？”

“五台，按照今天这样，两台能卖二十三，三台卖二十，加上挂钟，能挣一百二左右，扣掉成本，利润六十左右。”

程亮在心里算了下，虽然从决定合伙做生意到现在，已经过去了将近一个月，但这段时间他和程蔓都要上学，所以实绩倒腾这件事的时间，满打满算也只有六天。

哦，加上今天和明天，就是八天。

八天，两个人，挣了一百七十多。

程亮光是想想就觉得整个人飘在了云里，他转过头，神情难掩激动道：“蔓蔓，我现在觉得，咱们要发了！”

程蔓不讲形象地盘腿坐在车斗，任由燥热的风拂过脸颊，微眯起眼睛，唇角笑意浅浅：“嗯。”：，，.