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198. 商队 -----晋.江文学城独家--……(1 / 2)

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冯氏的猜想没错,这帮人还真是自己送上门的。

不过,他们之所以会往永宁州来,还是因为林三柱的告知。

正如林远秋叮嘱的那样,每卖一次货,林三柱就会拿给掌柜们一张写了永宁州冯记作坊的信笺。

说来,林三柱的这次卖货之行并不怎么顺利,究其原因还是价钱太高的缘故。

所以每当林三柱拿着样品去推销时,所有掌柜的第一反应就是压价,甚至对半砍的都有。

林三柱自然一文钱都没给他们让,要买就买,不买拉倒,既然自己已经不远千里出来了,大不了多走几处就是,反正他是绝对不会搭上精力和运费白忙一场的。

而这样的结果就是,大约每问上十家,才有一两家拿货,而那些拿货的掌柜也只是每种各挑了一、两件,生怕卖不出去积压了货。可不拿又觉得舍不得,毕竟这些布手袋和画框实在太好看了。

可让人没想到的是,等掌柜们把货品摆出来后,但凡进到店铺里的客人,就没有一个不喜欢的。

特别是摆在书案上的小画框,那什么“难得糊涂”,又什么“常醒不如半醉”,实在太好看了。至于价格贵不贵的,压根就没人提起。才一天期间门,就卖了个干净。

而那些手袋,富家夫人或是官家小姐一买就是五六个、七八个,也是立马就没。

看到转眼就挣了十多两银子,那些掌柜都傻眼了,他们真没想到这些货品会这般畅销。

于是就有头脑灵光的店家,立马照样画起了葫芦,很快安排人仿照了起来。

不过更多的掌柜,则准备亲自去永宁州一趟。毕竟林三柱离开他们店铺时,可把冯记作坊还有好些新样式的事,都与掌柜们一一说了。

当时听的时候并没在意,可这会儿掌柜们都对新样式生了心,特别在看到那些仿照品没几件像样的,就更加下定了直接去永宁州拿货的决心。

就这样,你一家我一家他一家,再雇上几名镖师,很快就组成商队往永宁城进货来了。

只不过这会儿在看到一个又一个好看的布手袋,以及一块又一块赏心悦目的禅意画时,几个掌柜看的目不转睛的同时,又生出了其他打算。

原本掌柜们过来是准备进了货回去卖的,可现在他们却不这样想了。

既然有这么多好货,自己为何不多拿一些回去,直接做批发呢。

这样想着,其中一人忙就把自己最看好的一整套兔子的布手袋抱在了怀里,然后转头对周氏说道,“掌柜,这种样式的手提袋我全都包了!”

这款兔子手袋共有八种样式,也就是八只不同的兔子,有手捧如意的,有双手抚琴的,也有抱着梅瓶的。每只兔子看着都憨态可掬,好看极了。

一听到全包了,其他几个就不干了,“我说田掌柜,你这般行事可就太不地道了,咱们都是一起来的,有好货自然该平分才是。”

“是极是极,都一道过来,有好货就该分一分。”

“对对对,咱们见者有份,平分平分!”

三人虽这样说,可他们怀里抱着的心仪样品,可一点都不比田姓掌柜少。

是以,等林远秋换了便服过来时,就看到几个商贾,正抱住样品舍不得放手呢。

周氏还是第一回见到这样的场面,正不知怎么办才好,这会儿看到侄子过来,立马松了口气,“远秋,这几个掌柜到咱们作坊进货来了!”

林远秋点头,对一旁的冯氏说道,“娘,您跟大伯娘和二伯娘,先去把今日做好的布手袋都清点入库。还有派人去周记那边看看,若有做好的画框也都清点装箱,让三哥四哥先拉过来。”

“诶诶诶!”妯娌三人齐点头,很快就去作坊点货去了。

林远秋转身,见几位掌柜依旧跟刚才一样,还是抱着样品舍不得放下。这样的场景,让林远秋心下肯定,今日作坊里的买卖铁定不小。

“各位掌柜请坐。”林远秋指着椅子请大家坐下,而后又道,“本作坊存货量足,最近还出了好些新的样式,定能让诸位挑到满意的货品。”

一听货源充足,并且还有新的样式,几位掌柜终于放下心来,随即忍不住暗暗庆幸,庆幸他们直接来了永宁州。

平安见自家公子才几句话,就让差点翻脸抢货的几位掌柜心平气和了,心里自是忍不住的佩服。

待看到门口有婆子向他招手时,平安忙走了出去。

不一会儿,与林远秋相谈正欢的几个掌柜,就看到方才退出去的小厮,端了两盘子点心上来。

这本是很寻常的事,只是那一个个小饼子模样的点心却不寻常,看着橙莹莹的,让人有忍不住想吃上一块的冲动。

几位掌柜确实也这样做了,只见他们各自从盘子里拿起一块,先是轻轻捏了捏,软软的,而后放到嘴边咬上一口,嚼了嚼,软糯甜香,味道还真不错。

只是,这到底是啥点心啊?

按理来说,像他们这些做买卖的人,走南闯北是常有的事,见过的世面更是不少,可这样的吃食,几个掌柜表示自己从未见到过。

面对几人眼里的好奇,早已组织好了语言的林远秋,正准备打开自己的推销话匣。却听其中一方脸掌柜惊喜问道,“这该不会就是吉祥如意饼吧?”

林远秋倒不防对方知道这个,遂点头道,“没错,此样吃食正是咱们永宁州的特产,名唤吉祥如意饼。”

得到证实后,方脸掌柜从盘子里又拿起一块仔细瞧了起来,“原来这就是吉祥如意饼啊,先前就听人说起过,却是从未目睹,只听说甜糯不粘牙,味道也是极佳,没想到今日郑某倒是有口福遇上了。”

其他几个掌柜却是想的更多。

方才听这位青年掌柜说吉祥如意饼是永宁州的特产,看来这边应该有很多才是。

想到这里,几个掌柜忍不住又从盘里捏起一块吃了起来,嗯,甜而不腻,最不错的还是它软糯的口感,想来有不少老人爱吃。

几个掌柜突然觉得,此次过来的马车似乎太少了些,不过永宁州这边肯定有车行,大不了再雇上几辆就是。

看到对面几人一副若有所思的样子,林远秋便收了继续推销的心思。

都说上杆子的不是买卖,既然对方已有了购买的心思,那自己就等着他们先开口询问好了,这样才不至于被压价。

果然,几个掌柜很快问起了吉祥如意饼的卖价以及供货量。

而林远秋,虽心中高兴的只差飞起,可脸上却是一副我家吉祥如意饼从来不愁卖的模样,“不瞒各位,吉祥如意饼本作坊就有。再过上一些时候,京城便有客商会过来运走,若几位掌柜有意买上一些,作坊里倒是可以匀些出来,至于卖价,与京城客商一样,也是六十文一斤。”

几个掌柜倒没有开口嫌价钱太贵,做惯生意的人都知道,任何物品都是越贵越俏,越便宜越没人要。就目前来说,吉祥如意饼算是独一份的买卖,人家开这个价还算合理。到时他们可以跟客人说,就说这饼子京城达官贵人最是爱吃,想来他们翻上一倍价钱,都应该会有人买的。

这样想着,几人很快把主意定了下来。

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