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第754章 哑铃方略(2 / 2)

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这么一番数据论证,以及逻辑分析,答案就呼之欲出了!

这部分低学历的中年人,就是下沉市场!

就是qq的盲区!

就是紫微星最可能争取到的对象!

郭鹏飞进一步地说道:“这些小城市里的中年人,最有爱占小便宜的特点,跟我们的金币钱包系统相契合。这些人使用qq,也就是偶尔跟孩子视频,或者玩一下qq游戏。他们跟qq的关系是弱黏性的,最容易吸引。”

付红亮举手示意,得到许可后,笑着说:“还有一个现象,qq的收入主要是依靠增值服务,卖q币,卖绿钻黄钻什么的。可是这些低学历的中年人,不懂网络付费,所以整个群体都不是qq的付费用户。这就会导致一个现象,qq进一步的低龄化,变得越来越讨好年轻人。因为只有年轻人才是qq收入的主要来源。”

周不器很认同,“就是这样!”

然后,张一明就很残酷地说出了一个社会现实,“对于这种低学历的中年群体,以现在的网络环境来看,让他们主动消费很困难。可是,被动地转化为利润,却比年轻人和高学历群体更有优势。就互联网广告来说,年轻人和高学历群体都有经验,都会努力避开。而低学历的中年群体,往往是最佳的广告投放客户。这部分低学历的中年人,qq瞧不上,却可以成为朋友网广告收入的最大来源!”

郭鹏飞补充了一句,“还有今日头条。”

周不器暗暗一叹。

这两句话,算是把互联网的老底都给扒开了。

对外肯定不能宣传,影响不好。内部讨论,大家自然是畅所欲言。

从p时代到移动时代,互联网企业的收入规模增长了几十上百倍!

为什么?

网民数量增加了吗?

是,可这只是表象。

高知阶层和年轻人,从p时代到移动时代,都是网民。这部分的营收增加的很有限。想收割高知群体,不太可能想收割年轻人年轻人没钱,又会反抗,即便收割也很困难。

最主要的增长点,就是低学历的中老年人。

从快手、抖音,到今日头条、拼多多、微信朋友圈、直播带货等等,最主要的收入贡献群体,就是这部分人。

谁能满足了这部分群体的喜好,谁就容易做大做强。

受时代的限制和影响,这部分群体的思维方式和个人喜好,是最容易掌握清楚的,都被国家给统一性培养了。跟年轻人不一样,年轻人天天变,要么佛系要么丧,甚至可能还躺平,太难控制了。

还是被国家舆论影响了一年又一年,被国家机器收割了一茬又一茬的中老年人,收割起来更容易。

讨论到此为止,基本的产品定位思路就差不多了。

紫微星的社交软件,要避开qq的锋芒,主打差异化,寻找不一样的群体!

而这部分不一样的群体,分成两个部分。

一部分是白领、大学生等高知高学历的群体。

一部分是三四五线的低学历的中年群体。

这两个群体跟qq都是弱黏性。

对社会群体而言,就像是哑铃一样,只去领头。

中间群体先让给qq。

先打简单仗,成功了之后,再攻克更困难的山头。

对这个策略,周不器起了一个名,叫社交产品的“哑铃方略”。

郭鹏飞还开玩笑说:“哑铃好啊,同样的重量,是举起哑铃容易,还是举起一块铁球容易?这叫力的平衡!这次,我倒要看看,我们能举起多重的哑铃!”

周不器摆了摆手,“行了,产品定位的思路就说到这里,大家回去后多想想,按照这个思路,来设计具体的产品细节。不能太娱乐化,也不能太商业化,简单易懂、简洁明快最好。嗯,接下来说下命名吧,到底叫什么?”

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